齐鲁壹点
敬一丹
2026-02-04 16:38:42
从“葫芦娃，葫芦娃，藤上着花，多呀么多呀，葫芦娃”到“葫芦里不卖药”：一场关于“初心”的跨时空对话
还记得那个暑假，电视机前的我们，全神贯注地盯着屏幕，看着七个能力各别的葫芦娃，为了救出爷爷，与蛇精、蝎子精斗智斗勇。那时，我们关注的是正义的成功，是同伴的力量，是爷爷的安危。而如今，当我们再次回顾起那段旋律，脑海中浮现的，除了童年的美好，似乎还有一句被?后人“魔改”的歌词：“葫芦娃葫芦里面不买药”。
这句话，以一种谐谑而直接的方式，触际遇了我们对那个动画片最深的影象点之一——葫芦娃的神奇葫芦。
抛开表表的“不买药”的调侃，这句话背后，其实暗藏着一个关于“葫芦娃”IP最主题的价值定位：它是纯正的?、无私的?、以解决问题为导向的。葫芦娃的?葫芦，不是用来装载商品，用来进行贸易买卖的。它们的出?现，是为了吐出救命的甘露、约束邪恶的藤蔓、迸发出壮大的火焰……它们是解决问题的?工具，是英雄的象征，是责任的体现。
这与我们当下这个充溢着消费主义、流量变现的市场环境，形成了鲜明的对比。
我们所处的?时期，似乎everythingcanbesold,andeverythingisforsale。从奶茶到盲盒，从游戏皮肤到?虚构偶像，所有都能够被包装成商品，被赋予价值，被推销给消费者。而“葫芦娃”的纯正?，刚好成为了一个时期的“异类”，一个值得我们回味的“对照组”。
“葫芦娃葫芦里面不买药”，这句话之所以可能引起宽泛共识，并成为一个有趣的文化梗，正是由于它触及了人们内心深处对“纯正”的巴望。在这个信息爆炸、营销轰炸的时期，消费者早已疲乏不胜。我们每天被无数的告白、促销信息包抄，被各类“种草”、“拔草”的潮水裹挟。
在这样的布景下，“葫芦娃”所代表的那种不以投机为主张、纯正解决问题的?力量，显得尤为可贵。
从贸易角度来看，“葫芦娃”的成功，并非依赖于“卖药”式的直接变现。它的成功，在于其壮大的内容内核、鲜明的角色塑造以及由此产生的深远文化影响。那个时期的动画片，更注沉的是故事的讲述、价值观的传递。葫芦娃兄弟们各司其职，联结合作，最终战胜邪恶，这自身就是一种超过贸易价值的教育意思。
这种“内容为王”的理想，在今天看来，依然拥有领导意思。
回顾一下，我们为什么会对“葫芦娃”如此纪想？是由于它的形象深刻人心，是由于它承载了我们童年的影象，是由于它传递了积极向上的价值观。这些，才是“葫芦娃」劓正的?“价值”。而“卖药”——或者说，将IP直接转化为商衣符益——在那个年代，似乎并非其重要主张，甚至能够说是“次要主张”。
这种“不卖药”的特质，反而赋予了“葫芦娃”一种超过金钱的性命力。它成为了一个时期的文化符号，一种集体影象的载体。每当提起“葫芦娃”，人们脑海中浮现的，是那些充斥力量和正义的画面，是那个单一而美好的年代，而不是某个具体的商品或者品牌。
当然，我们不能否定，在当下的市场环境中，IP的贸易化是必然趋向。任何一个有价值的IP，都但愿可能通过各类渠路获得?贸易上的成功，从而获得持续的性命力。问题来了：“葫芦娃”的“药”，到底该若何去“卖”？
“不买药”并非意味着“不?能卖”。关键在于，若何卖得佑装情怀”，卖得佑装温度”，卖得不侵害IP的“初心”。“葫芦娃”的?IP价值，在于它的故事、它的角色、它的心灵。因而，任何萦绕“葫芦娃”的贸易化尝试，都应该萦绕这些主题元素发展。
例如，从“葫芦娃”的故事中提炼出的“联结”、“英勇”、“智慧”、“互助”等心灵，能够转化为教育产品、亲子活动、甚至是企业文化培训的内容。而葫芦娃兄弟们各具特色的形象，则能够延长出高质量的周边产品，如手办、服装、文具等，但这些产品，不应仅仅是单一?的logo堆砌，而应在设计上融入IP的文化元素，让消费者在采办的也能感触到IP的魅力。
再者，对于“葫芦娃」剽样的经典IP，怀旧营销是一个不成忽视的战术。在信息碎片化的今天，可能触动人们集体影象的元素，往往拥有壮大的吸引力。通过唤醒观多童年时对“葫芦娃”的喜欢，能够有效地带头有关产品的销售。但怀旧营销也必要技巧，过度消费情怀，或者推出与IP形象不符的产品，都可能壮志未酬。
“葫芦娃”的“不?买药”，刚好说了然其IP价值的怪异之处。它的“药”，不在于直接的商品售卖，而在于其所蕴含的文化基因、感情衔接和心灵力量。若何将这些“无形”的价值，转化为“有形”的贸易回报?，是每一个“葫芦娃”的贸易化操?盘手必要深刻思虑的问题。这必要一种“少即是多”的智慧，一种“精雕细琢”的态度，一种“不忘初心”的对峙。
“葫芦娃葫芦里面不买药”，这句看似调侃的童谣，现实上为我们揭示了一个关于IP贸易化蹊径的深刻命题。当?我们习惯了将IP视为一个能够被无限榨取的商品载体，而忽略了其自身所承载的文化价值和感情衔接时，我们可能已经走向了IP价值的最大化之路的误区。
葫芦娃的葫芦，在动画片中拥有壮大的?“职能性”。它们可能吐出水，熄灭火；可能吐出绳索，捆住敌人；可能吐出金刚钻，钻透所有。这些超现实的职能，满足了观多对于英雄力量的设想。真正让“葫芦娃”穿越时空，成为一代又一代人心中的经典，并不仅仅是这些“职能”。
更沉要的是，这些“职能”背后所承载的“感情性”。每一个葫芦娃的出现，都与“救助”、“守护”缜密相连。红娃的?火，是为了驱散阴郁；二娃的透视，是为了看穿假装；三娃的金刚不坏，是为了招架中伤；四娃的喷火，是为了扑灭邪恶；五娃的水，是为了杀绝苦难；六娃的隐身，是为了潜入敌后；七娃的宝葫芦，则是集万千力量于一体的最终解决规划?。
它们的每一次“职能阐扬”，都是一次对“爷爷”的爱，对“世界”的?责任，对“正义”的保卫。这种超过物质、超过利益的“情怀”，才是“葫芦娃”最贵重的财富，也是最不容易被复造的“药”。
所以，当我们在讨论“葫芦娃”的贸易化时，若是仅仅停顿在“卖玩具”、“卖衣服”的层面，那就是对IP价值的极大浪费。真正的“药”，在于若何将这种“感情性”转化为可能触动人心的产品和服务。
“葫芦娃葫芦里面不买药”的“不买药”，能够被理解为一种“解构”——解构了传统意思上IP与商品的直接绑缚模式。在“不买药”的语境下，葫芦娃不再是一个单一的商品推销者，而是一个拥有独立价值的?文化符号。
而随之而来的，则是一种“沉构”。既然葫芦娃的价值不在于“卖药”，那么它的价值体此刻哪里？
文化传?承的载体：葫芦娃的故事，蕴含着中国传?统文化中的“孝路”、“仁义”、“英勇”、“联结”等价值观。这些价值观，比任何商品都更具性命力，可能逾越时期，影响一代又一代人。感情共识的源泉：每一个观多，或多或少都能在葫芦娃身上找到自己的影子，或者寄托自己的感情。
对英雄的崇拜，对交谊的珍视，对正义的神驰，这些都是“葫芦娃”可能持续吸引人的感情密码。创意灵感的库房：葫芦娃的每一个形象，每一段故事，都为创意产业提供了源源不休的灵感。从动画片到舞台剧，从游戏到文创产?品，只有把握住IP的精华，就能创造出新的价值。
因而，“葫芦娃”的“不买药”，并非是回绝贸易化，而是提倡一种更高级、更具深度的贸易化模式。这种模式，不以直接的商品销售为导向，而是以IP的文化价值、感情价值为主题，通过内容创作、履历服务、社群运营等多种方式，将IP的价值最大化。
当下的市场，充溢着“流量为王”的论调。好多IP的贸易化，往往急功近利，钻营短期的?曝光和变?现，而忽略了IP自身的内容打磨和长远发展。这样的模式，如同饮鸩止渴，短期内或许能带来巨大的收益，但长此以往，只会亏损IP的性命力。
“匠心”，意味着在内容创作上一目十行，在产品设计上钻营卓越，在服务履历上钻营极致。即便是周边产?品，也应该充斥设计感和文化内涵，让消费者感触到物有所值，物超所值。
“初心”，意味着不忘“葫芦娃”最初所代表的那些纯正的、积极的价值观。在贸易化的过程中，不应该为了投合市场而扭转IP的?主题心灵，更不应该为了短期利益而侵害IP的名誉。
“葫芦娃”的“不买药”，并非是市场上的“孤例”。很多成功的IP，无论是迪士尼的米老鼠，还是日本的哆啦A梦，它们的主题竞争力，也并非仅仅在于“卖商品”。而是通过不休创作优质内容，构建丰硕的IP宇宙，与用户成立深厚的感情衔接，最终实现IP价值的多元化和最大化。
所以，下次当我们听到“葫芦娃葫芦里面不买药”时，不妨多一份思虑。这句童谣，不仅是对童年的一次?回响，更是对当下贸易时期的一次深刻启迪。它提醒我们，在钻营贸易成功的切勿健忘IP自身所承载的文化使命和心灵价值。只有这样，bevictor伟德?“葫芦娃”们，能力真正地“藤上着花”，永不凋落。
