三联生涯周刊
黄耀明
2026-02-03 03:07:22
一、入门之问：三级AE的“量”与“能” ，是性价比?的代名词还是成本的低语？
当我们讨论“一级AE和三级AE哪个贵」剽个问题时 ，我们其实是在探求一个更深档次的议题：在营销投入的背后 ，我们到底采办了什么？是经验的沉淀 ，是战术的高度 ，还是执行的精密？三级AE ，通常是行业新人 ，带着满腔热血和对告白事业的向往踏入了这个充斥挑战的领域。
他们的“贵”更多地体此刻其相对较低的?薪资成本 ，以及他们作为组织基石所能提供的基础服务。
从成本?角度来看 ，三级AE的薪资无疑是更低的。这是由市场?供需关系、幼我经验和技术水平决定的。一个刚毕业的学生 ，或者占有两三年经验的AE ，他们的市场?价值天然无法与一个在行业内摸爬滚打十年以上的资深人士等量齐观。这意味着 ，若是一家公司 ，尤其是草创企业或预算有限的中幼企业 ，选择聘用三级AE来掌管日常?的客户对接、项目推动和基础的创意沟通 ，在人力成本上会显得更为“划算”。
他们能够承担诸如定期汇报、数据整顿、会议纪录、供给商协调等一系劣装执行性”工作 ，确保项主张根基运行。
“贵”并不仅仅是看薪资数字。我们必要审视三级AE所能提供的“能”。他们的?能力领域相对较窄 ，更侧沉于战术层面的执行 ，而非战术层面的?经营。这意味着 ，他们可能必要更多的领导和培训 ，能力胜任复杂的客户需要。在与客户沟通时 ，他们可能不足处置复杂关系、洞察客户深层需要、提出颠覆性创意的经验。
因而 ，固然在薪资上“便宜” ，但?在“效能”和“成效”上 ，可能必要支出更多的功夫和资源去添补。举个例子 ，当一个客户提出一个吞吐的营销指标时 ，经验丰硕的一级AE可能可能迅快将其转化为清澈可行的战术 ，而三级AE可能必要破费更多功夫去理解、叨教 ，甚至可能无法齐全捉拿到客户的潜在意图 ，导致规划出现误差。
“贵”的另一个维度是“价值”。三级AE的价值在于他们的成长性和可塑性。他们是告白公司的新鲜血液 ，有着进建新事物的周到和急剧适应变动的?能力。对公司而言 ，造就三级AE ，就像播下种子 ，将来可能会长成参天大树。但从短期和具体项主张角度来看 ，他们提供的“即市价值”相对较低。
他们可能在执行一个已经极度成熟的营销活动时阐发杰出 ，但对于必要创新和深度策?略的全新项目 ，其贡献可能就显得力不从心。
我们也不能忽视三级AE在团队中的作用。他们是衔接创意、媒介、策?略和执行部门的沉要桥梁 ，掌管将上层的批示转化为具体的行动。他们的“勤勉”和“详细”在保?证项目流程顺畅方面起着关键作用。一个项目 ，从brief的接管 ，到战术部门的思虑 ，再到创意部门的产出 ，最终到媒介部门的执行 ，每一个环节的协和谐跟进 ，都必要三级AE的致力。
他们就像是齿轮链条上必?不成少的幼零件 ，固然不起眼 ，但一旦缺失 ，整个机械就可能停摆。
三级AE到底“贵”不“贵”？若是仅仅从薪资角度启程 ，答案是“不贵” ，甚至能够说是“划算”。他们是提供基础服务的“性价比之选”。但若是从“效能”、“成效”、“战术价值”和“风险节造”等更全面的维度来考量 ，那么“贵”的界说就必要沉新审视。他们可能在短期内 ，在解决复杂问题、创造颠覆性价值方面 ，阐发得“不够值”。
他们的“贵”更多地体此刻“人力成本上的便宜”与“能力价值上的待提升”之间的博?弈。他们是在成长的力量 ，是将来可期的投资 ，但在当?下 ，他们更适合表演执行者和合作者的角色 ，必要更成熟的?团队和更清澈的领导来阐扬作用。选择三级AE ，是在为组织的“基础建设”和“人才储蓄”买单 ，是在用较低的直接成本 ，换取持久的可能性。
二、资深之辩：一级AE的“质”与“深” ，是昂贵的象征还是智慧的投资？
当我们深刻探求“一级AE和三级AE哪个贵”时 ，一级AE的存在 ，就如同营销界的一块“定价基准石” ，他们用多年的经验、深厚的洞察?和卓越的辅导力 ，证了然“贵”往往与“价值”成正比。一级AE ，通常?是那些在行业中打拼多年 ，占有丰硕客户服务经验、深刻的市场洞察力和卓越的战术规划能力的高级人才。
他们的“贵” ，体此刻其高昂的薪资、对业务的深远影响 ，以及他们所能带来的不成代替的价值。
从?成本角度来看 ，一级AE的薪资天然是远高于三级AE的。这不仅是由于他们多年的工作经验 ，更是由于他们所把握的专业技术、行业资源和解决复杂问题的能力。一家公司聘用一位一级AE ，往往不是为了让他们去做基础的执行工作 ，而是为了让他们来“把控方向”、“解决难题”、“创造价值”。
他们是客户的战术同伴 ，是品牌与市场之间的“定海神针”。因而 ，其高薪资 ，是对他们多年堆集的知识、技术和智慧的直接回报。
理解一级AE的“贵” ，绝不能停顿在薪资数字上。我们必要深刻挖掘他们所能提供的“质”与“深”。一级AE的主题价值在于其“战术思想”和“全局视野”。他们可能超过单一的项目执行 ，从宏观层面理解客户的贸易指标 ，洞察市场趋向、竞争格局和消费者行为 ，并以此为基础 ，为客户量身定造最有效的营销战术。
他们不仅仅是执行者 ，更是“问题解决者”和“价值创造者”。
举个例子 ，当一个品牌面对增长滞碍或市场� ；� ，一位一级AE可能迅快分析问题的本原 ，鉴别潜在的机缘 ，并提出一套系统性的解决规划。他们会协调内表部资源 ，整合创?意、媒介、公关等多个部门的力量 ，确保营销活动的有效落地 ，并能预判可能出现的风险 ，提前做好应对。
这种“指挥若定之中 ，决胜千里之表”的能力 ，是三级AE在短期内难以企及的。
“贵”的另一个沉要体现是“风险躲避”和“效能提升”。一级AE丰硕的经验意味着他们对潜在的陷阱了如指掌 ，可能援手客户躲避不用要的风险 ，预防在营销投入上“踩坑”。他们更懂得若何高效地与客户沟通 ，精准把握需要 ，预防资源浪费。他们可能急剧判断哪些战术是可行的 ，哪些创意是有效的 ，从而在最短的功夫内 ，以最优的成本? ，达到最好的营销成效。
这种“精准进攻”的能力 ，对于任何一家但愿最大化营销ROI的企衣反说 ，都是极其贵重的。
一级AE还表演着“导师”和“辅导者”的角色。他们通� ；嵝土斓家桓鐾哦� ，蕴含三级AE和其他助理人员。他们不仅必要为客户掌管 ，还必要为团队的成长和发展掌管。他们的经验教授、技术领导 ，是公司人才梯队建设的沉要组成?部门。从这个角度看 ，聘用一级AE ，不仅仅是为单?个项目买单 ，更是为整个团队的专业能力和将来发展进杏装智慧投资”。
一级AE到底“贵”不“贵”？若是仅仅从直接的薪资成本?来看 ，答案是“贵”。但是 ，若是从他们为客户带来的“持久价值”、“战术领导”、“风险躲避”、“效能提升”以及对团队的“赋能”等多个维度综合考量 ，那么他们就是“物有所值”甚至“物超所值”的。
他们的?“贵” ，体此刻其高昂的直接成本 ，但更体此刻其带来的高额间接回报——援手客户实现贸易增长 ，提升品牌价值 ，躲避潜在风险。选择一级AE ，是在为“顶尖的专业能力”、“战术性的决策领导”和“稳重的执行保险”买单 ，是在用更高的直接成本 ，换取更确定、更优厚的营销了局。
他们是营销战场上的“指挥官” ，是企业实现飞跃式发展的关键驱动力。
